Ile zarabia przedstawiciel handlowy?
Zarobki przedstawiciela handlowego w 2026: pensja brutto, kwota na rękę i różnice między województwami.
Typowa pensja brutto
7 310 zł
miesięcznie, umowa o pracę
Na rękę
ok. 5 310 zł
po składkach i podatku
Połowa osób w tym zawodzie zarabia między
typowa pensja 7 310 zł
Brutto za godzinę
ok. 44 zł
przy pełnym etacie
Najlepiej płatne województwo
mazowieckie
typowo 8 600 zł brutto
Handlowiec pozyskuje klientów, jeździ na spotkania, przygotowuje oferty i pilnuje ponownych zamówień. Pracuje z bazą kontaktów oraz systemem CRM. Na zarobki wpływają branża, wielkość portfela odbiorców i zasady prowizji, zwłaszcza to, czy firma premiuje obrót, marżę czy opłacone faktury.
Ile zarabia przedstawiciel handlowy na rękę?
Przy typowej pensji 7 310 zł brutto przedstawiciel handlowy dostaje na rękę około 5 310 zł miesięcznie (umowa o pracę, osoba powyżej 26 lat). Połowa osób w tym zawodzie zarabia od 5 840 do 10 220 zł brutto.
Policz swoją pensję na rękę
Na rękę: 5 313,09 zł
Składniki obliczenia
- Emerytalna
- 713,46 zł
- Rentowa
- 109,65 zł
- Chorobowa
- 179,10 zł
- Składki społeczne razem
- 1 002,21 zł
- Podstawa zdrowotnej
- 6 307,79 zł
- Składka zdrowotna
- 567,70 zł
- Podstawa PIT (pełne zł)
- 6 058,00 zł
- Zaliczka PIT (pełne zł)
- 427,00 zł
Kalkulator liczy szacunkową kwotę na rękę dla umowy o pracę, osoby powyżej 26 lat, bez ulg i PPK.
Stawki podatków i składek obowiązujące od 01.01.2026. Skąd bierzemy dane · Pełny kalkulator brutto-netto
Ile zarabia przedstawiciel handlowy na godzinę?
Przy pełnym etacie, czyli średnio 168 godzinach pracy w miesiącu, typowa pensja przedstawiciela handlowego odpowiada około 44 zł brutto za godzinę. Na rękę to około 32 zł za godzinę.
Za nadgodziny Kodeks pracy przewiduje dodatek 50% albo 100% wynagrodzenia, zależnie od dnia i pory pracy.
Zarobki przedstawiciela handlowego w województwach
Najwięcej przedstawiciel handlowy zarabia w województwie mazowieckim (ok. 8 600 zł brutto), najmniej w województwie warmińsko-mazurskim (ok. 6 900 zł). Różnica wynosi około 1 700 zł miesięcznie.
- kolor 1 z 5
- kolor 2 z 5
- kolor 3 z 5
- kolor 4 z 5
- kolor 5 z 5
6 900 zł8 600 zł
brak danych
Najedź na województwo albo dotknij go, żeby zobaczyć kwotę.
- 1.mazowieckie 8 600 zł typowe widełki 6 850-12 000 zł
- 2.dolnośląskie 7 700 zł typowe widełki 6 150-10 800 zł
- 3.małopolskie 7 650 zł typowe widełki 6 100-10 700 zł
- 4.pomorskie 7 600 zł typowe widełki 6 050-10 600 zł
- 5.śląskie 7 400 zł typowe widełki 5 900-10 350 zł
- 6.łódzkie 7 250 zł typowe widełki 5 800-10 150 zł
- 7.wielkopolskie 7 250 zł typowe widełki 5 800-10 150 zł
- 8.opolskie 7 200 zł typowe widełki 5 800-10 100 zł
- 9.zachodniopomorskie 7 200 zł typowe widełki 5 750-10 050 zł
- 10.podlaskie 7 100 zł typowe widełki 5 650-9 900 zł
- 11.kujawsko-pomorskie 7 050 zł typowe widełki 5 650-9 900 zł
- 12.lubuskie 7 050 zł typowe widełki 5 650-9 850 zł
- 13.lubelskie 7 000 zł typowe widełki 5 600-9 850 zł
- 14.podkarpackie 7 000 zł typowe widełki 5 600-9 750 zł
- 15.świętokrzyskie 6 950 zł typowe widełki 5 550-9 700 zł
- 16.warmińsko-mazurskie 6 900 zł typowe widełki 5 500-9 650 zł
Początkujący przedstawiciel handlowy - jaka pensja?
Na początku pensja zwykle jest bliżej 5 840 zł brutto, szczególnie bez własnej bazy klientów i doświadczenia w branży. Pierwsze miesiące zajmują nauka produktu, telefoniczne umawianie spotkań i rozpoznawanie potrzeb odbiorców. Przy sprzedaży maszyn cykl od pierwszej rozmowy do zamówienia bywa długi, a przy towarach codziennych częściej liczą się regularne wizyty. Firma może ustalić osobne warunki premii na okres wdrożenia, zanim nowy opiekun rozwinie swój rejon.
Jak prowizja zmienia miesięczne zarobki?
Prowizja podnosi zarobki po osiągnięciu wyniku określonego w zasadach sprzedaży, ale jej wypłata może następować później niż zamówienie. Premia od marży działa inaczej niż premia od obrotu: duży rabat może obniżyć zarobek mimo wysokiej wartości faktury. Znaczenie mają też zwroty, zaległe płatności i wspólna obsługa klienta przez kilka osób. Jasno opisany moment naliczenia prowizji pozwala oddzielić bieżącą pensję od przyszłej premii.
Przedstawiciel handlowy na B2B - co zostaje z faktury?
Na B2B dochód pozostaje po opłaceniu składek, podatku i kosztów przewidzianych w umowie z firmą. Samochód, paliwo, telefon i noclegi mogą być zapewnione przez zleceniodawcę albo finansowane z faktury handlowca. Te różnice mocno zmieniają opłacalność współpracy w rozległym rejonie. Kontrakt powinien opisywać też prowizje od zamówień złożonych po zakończeniu współpracy, zasady korzystania z bazy klientów oraz ewentualny zakaz obsługi konkurencji.
Najczęstsze pytania o zarobki przedstawiciela handlowego
Ile zarabia przedstawiciel handlowy na rękę?
Około 5 310 zł miesięcznie przy typowej pensji 7 310 zł brutto i umowie o pracę.
Ile zarabia przedstawiciel handlowy na godzinę?
Około 44 zł brutto i 32 zł na rękę za godzinę przy 168 godzinach pracy w miesiącu.
Gdzie przedstawiciel handlowy zarabia najwięcej?
Najwięcej w województwie mazowieckim (ok. 8 600 zł brutto), najmniej w województwie warmińsko-mazurskim (ok. 6 900 zł).
Czy samochód służbowy jest częścią pensji?
Samochód jest przede wszystkim narzędziem do wizyt u klientów, a nie gotówkową częścią wypłaty. Możliwość prywatnego użytkowania i sposób rozliczania paliwa określają zasady firmy.
Czy do sprzedaży terenowej potrzebne są studia?
W wielu branżach wystarczą znajomość produktu, prawo jazdy kategorii B i umiejętność rozmowy z klientem. Przy sprzedaży technicznej pracodawca może oczekiwać wykształcenia ułatwiającego dobór urządzeń lub czytanie dokumentacji.
Znasz inne stawki w swoim województwie?
Kwoty to szacunki. Każde zgłoszenie sprawdzamy.